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工商時報【(摘自本書序文)】

紐西蘭奇異果打造成品牌賣出清特賣到六十多國的Zespri,黃金奇異果的種植成本比綠色奇異果低,但金果市售價格卻高於綠果至少50%。為什麼消費者願意埋單?

答案是「行銷」。

Zespri發現亞洲消費者喜歡口味偏甜的金果,觀念上認定維生素C含量較高的金果是好水果,從市場定位出發定價,而不是依循「成本加利潤等於定價」的製造業邏輯。黃金奇異果在有些國家甚至占八成獲利來源,Zespri卻管控生產數量以維持好身價,這是行銷背後的「品牌管理」。

書中從策略高度出發,聚焦服務業品牌管理議題,藉由啟動品牌全方位思考,再次提升店鋪經營層次,期盼創造服務業最大化的附加價值。

深感品牌管理的重要性,多年來觀察台灣服務業,表面百花齊放,品牌思考卻尚淺薄,開店常見一窩蜂、打帶跑式經營,因而自陷微利泥沼。爆紅店家時有所聞,但因缺乏相對應的經營深度,經營壽命普遍不長。

以餐飲市場為例,沿街的早餐店,菜單雷同型態相近,缺乏獨特賣點只能延長營業時間。即便應該引領顧客享受用餐愉悅情趣,主打體驗經濟的五星級飯店,竟也以CP值傲人競逐吃到飽商機,致使外場人員的好服務、內場大廚的好廚藝等無形價值,不再為上門顧客所珍視,步上拚規模的製造業後塵,即服務業擺脫不了血汗化命運的市場偏差現象之一。

這凸顯的困境是,表面上是服務業,但骨子裡複製的,卻是代工產業CP值掛帥,重視「會做」遠甚「會賣」的主導思維。加上社會普遍存在著價廉物美、薄利多銷的傳統製造業美德,輕忽溝通品牌論述重要性。面對商品世界供過於求,服務業如今帶給消費者的,必須從有形的物質交易,提升到無形體驗和價值交換層次,開店始能賺取「管理財」、「品牌財」等穩定報酬,而不是只仰賴「勞務財」和短暫的「機會財」。

據此為出發點,因此提出「品牌建立」、「品牌改造」、「品牌永續」的教戰守則與實戰案例,分別對應創立期、改造期和永續經營等,不同品牌的生命週期階段。書中三位大店長所經營的本土品牌重視行銷價值、投資品牌管理,讓普遍可見的商品,因注入獨特的形象和文化內容,跳脫殺價取勝的紅海市場,成為行業內的「夢想店」。再搭配實戰解析,讓讀者也能從日常觀察當中,進一步印證背後的品牌管理思維。

(摘自本書序文)

(中央社記者楊思瑞台南9日電)台南市白河區一家網咖在6日晚間傳出槍擊案,歹徒駕車朝店內射擊多發子彈,所幸無人傷亡。警方今天逮捕1名曾姓男子,發現曾男當晚約人談判,未見對方出現卻朝店家開槍洩憤。

台南市政府警察局白河分局指出,位於白河區的一家網咖在6日晚間10時許傳出槍擊案。歹徒駕駛黑色BMW自小客車到場後,在車上持槍朝店內射擊約4至5發子彈;店內屏風受損,所幸沒有造成人員傷亡。

警方指出,警方蒐集相關跡證後掌握嫌疑人身分,當夜前往東山區嶺南里曾姓男子住處查扣作案車輛等證物;今天凌晨1時許在台南市安平區一家汽車旅館,將曾男逮捕到案。白河分局偵查隊小隊長翁慶唐追捕曾男至旅館外道路,逮捕過程中奮力將嫌犯撲倒在地,自己手、腳多處受傷。

警方調查發現,33歲的曾男有槍砲、毒品等前科,今年9月剛假釋出獄。6日晚間因細故與他人發生口角,雙方相約在這家網咖談判,曾男在當晚10時30分左右抵達時,沒有發現對方,就不分青紅皂白向店內開槍洩憤。

台南市警察局長黃宗仁今天上午與警政署駐區督察吳芳富,前往白河分局慰問翁慶唐,同時頒發破案茶、慰問金。全案由白河警方擴大偵辦中。1051109

下面附上一則新聞讓大家了解時事

(中央社記者田裕斌台北12日電)福特(Ford)過去一度在台灣占有前5大車廠的領先地位,但近年來在日系品牌領先差距拉大,進口車降價搶市下,今年賣得竟然比賓士(Mercedes-Benz)還差。

讓過去被認為是國民車的「福祿仔」節節敗退的原因,不是因為產品差,而是後勤保修遭到車主詬病。福特過去宣示的品牌精神「活的哪裡買精采」,更被網友加上一句「修得痛快」,也有網友酸說「買了福特,就懂車了」。

新上任的福特營銷服務處副總經理張景弼自然不會不知道來自於網友的意見,但他坦言,提高車主在保修上的滿意度,要一步一步來。

張景弼說,自從福特將經銷權拿回子公司福特六和後,在台灣的經營策略就是與集團目標「一個福特」(One Ford)接軌,也就是將福特最新款的車型引進台灣,一旦有新車型進入商業量產後,可以在1年內就引進台灣。

這樣的做法其實相當受到車主歡迎,無論是休旅車Kuga、房車Focus,在性能及配備上都可算是同級距車款的一時之選;但相對的,引進採用較新科技的車款及配備,遇到問題的比率自然也比採用成熟技術來得高。

張景弼指出,福特在全球各個子公司都會將遭遇到的維修問題進行交流,如果在台灣的技師抓不到車輛的問題,可以在資料庫中尋找其他市場是否處理過相同問題,但並非所有問題都可以馬上有解答,這也是未來需要努力之處,希望未來能擺脫妥善率不佳的惡名。

但張景弼對於自家產品的產品力仍是相當有信心,以日前發表的KUGA小改款為例,標準配備包括7具SRS安全氣囊、主動式都會行車防護系統、視覺盲點偵測系統(BLIS)並新增倒車來車警示,加上主動式定速巡航系統、車道偏離警示系統、車道偏移輔助系統及發生意外時自動撥打110報案專線,且自動提供所在地座標的緊急援助通訊系統,在同級車款中算是相當豐富。

此外,福特目前面臨的車主年齡層偏高的問題,未來也會拿出解決之道。張景弼透露,將在台灣引進平價的入門車款,讓福特在台灣的產品線能夠更為齊全。1051112

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